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CPC广告模式中容易忽视的几大点

发布时间:2019-05-06 16:09:54   点击数:    来源:广告联盟

  关于CPC广告的讨论一直热度不减,站内广告是系统化运营的一个部分,我们必须建立完美的产品页面,结合其它推广方式,控制好流量和转化才能打造出爆款。其实,CPC广告并没有那么高深莫测,不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。

  正所谓知己知彼,百战不殆,要做好广告,首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC,PPC等这些术语,却很少有卖家能真正把其区分清楚,今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点,卖家又应该如何注意。

CPC广告模式中容易忽视的几大点

  什么是CPC?

  1 CPC广告(Cost-per-click):每次点击的费用,根据广告被点击的次数参照出价收费。

  检查两个基本要素:

  第一:产品的页内优化;

  第二:去businessreport看看你的ASIN 转化,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

  CPC广告中有哪些容易被忽视的点

  一、CPC打造节奏

  不同的产品是完全不同的两种打造方式,一定不能混为一谈,先分清产品节奏和产品类型。

  二、CPC广告细节

  1 . 广告方案选择:

  在Listing广告关键词的设置上,亚马逊平台提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好地把握核心关键词,那么建议选择手动设置的方式来设置关键词,如果对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。

  2 . 竞品选择:

  出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金,就已经有优势了,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

  其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。

  3 . 广告组选择:

  一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词,而同一Ad Group的关键词是公用的,所以,如果是同类产品,可以放在一个Ad Group中,但若产品不同或者差别明显,建议分别设置Campaign或者Ad Group。

  4 . 广告词投放量:

  在关键词的选择上,不建议选择很多关键词进行推广,通常情况下,一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK,很多所谓的很偏的边缘关键词,长尾关键词甚至长长尾关键词,并没有太大的必要。同时,设置太多的关键词,只会让运营者精力分散,疏忽了核心关键。

  5 . 广告出单量:

  假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间,点击率有,但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。

  如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。

  6 . 关键词的填写规则:

  亚马逊搜索算法是不识别标点符号的,特别是中文的标点符号,所以在填写关键词时,最好不要使用标点符号相隔,直接用空格键隔开就可以了。

  关键词不可重复出现,在亚马逊搜索算法中,当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊,而且买家老是看到重复的词语,也对阅读体验有影响。

  三、CPC广告注意事项

  1 . 不能选择单价太低的产品。

  虽然一个店铺里可能为了运营的均衡,会有高价和低价的产品搭配,但在投放广告时,要坚决把低价产品排除在外。产品单价高,意味着产品的利润绝对值大,利润绝对值大才可以支撑广告支出,从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜,无论你有再高超的广告玩法,恐怕结果也只是亏损而已,因为利润空间太小了,根本不足以支撑广告的支出。

  2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。

  不要所有变体全部投放,也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单,无论什么产品,无论有多少颜色选择,都一定有某些颜色更符合大众的审美观,对于这类产品,我们称之为大众款,果断的把这些大众款产品拿出来投放广告,以这些产品为该Listing导入流量,如果点击进入的消费者有个性化的需求,他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说,没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告,虽然可能赚取了眼球,却未必能够得到太好的转化。

  3 . 广告无展示率

  检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告,可能是上广告之后购物车被抢)。

  检查在广告组是否有错误。

  检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面,这种情况我们通常称之为自我竞争,竞争的词通常会共享广告的展示,或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。

  4 . 低的广告展示量

  是否广告的预算太少。

  检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符,比如冒号、句号。

  检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。

  检查是否广告出价太低,可以参考首页广告建议价

  检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。

  检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。

  5 . 广告在搜索时没有任何展示

  首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。

  竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。

  竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。

  检查广告设置是否有错误的设置。

  6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报

  检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。

  在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。

  以上就是CPC广告中容易被忽视的点的简单介绍,想看更多广告联盟资讯,欢迎来亮标网!

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